久久结婚网首页资讯 查看内容

限竞房开发商的“加减法”难题

2018年10月19日5时38分55秒| 发布者: 乐蓉| 查看: 3510| 评论: 0

限竞房开发商的“加减法”难题“必须具备增配性价比,在大部分市场产品都在简配的时候,必须在区域内有性价比,在区 ...

限竞房开发商的“加减法”难题 2018-10-18 08:43:37

“必须具备增配性价比,在大部分市场产品都在简配的时候,必须在区域内有性价比,在区域内做到稀缺,这样才能缓解区域内的供需结构。”张大伟如是表示。

可以提高产品的品质,带来更多客户从而加快项目去化周期。

事实上,市场上少有开发商顶风作案。一些企业也只以客户“自愿选装精装修”来贴补成本。

有业内专家分析,在“/”政策限制下,限竞房同质化显著,若一家楼盘品质一般,客户必然会用脚投票。何况当前市场下行趋势明显,客户观望情绪浓厚。加上项目供应充足,客户已经不再像以往那样在固定区域内看房,而是在全北京范围内选房。

跌破限价

增配还是减配

地产营销人韩乐表示,限竞房市场出现成交冷热不均、同质化、购房习惯变化、营销不断加码等现象。其中,楼盘区位已不是主导热销的核心要素,稀缺的环境、相对低洼的总价和差异化的产品成为决胜市场的要点。面对激烈的竞争,产品品质上恰恰应该做加法。

“同一个板块就有三家限竞房直接PK,而且三个项目建筑面积都在万平方米左右,体量大供应多。”一位熟悉上述楼盘开发商的人士告诉北京商报记者,几家楼盘产品类似,开盘时间又几乎相同,均在“十一”期间得预售许可证,而且它们的去化周期计划又不约而同地定在明年清盘,因此争抢客源非常激烈。与其到后期无奈降价,不如现在抢先降价走量。给集团上半年冲个业绩,当然利润就别想了。

中原地产首席分析师张大伟表示,当前限竞房区域供应扎堆现象明显,供大于求开始明显出现。但随着后续还将有大量项目入市,购房者的观望态度将更趋明显。

“必须具备增配性价比,在大部分市场产品都在简配的时候,必须在区域内有性价比,在区域内做到稀缺,这样才能缓解区域内的供需结构。”张大伟如是表示。

可以提高产品的品质,带来更多客户从而加快项目去化周期。

另一部分房企则选择在营造成本上“减配”,从而弥补企业利润上的损失。

按照传统逻辑,房价下探,房企不得不通过其他办法来弥补损失。其中,一些房企“剑走偏锋”通过捆绑销售等形式来“增收”。但这些手法基本得到遏制。

实际上,当下通过降低售价吸引购房者的限竞房并非个案。北京商报记者调查了解到,当前除少数位置稀缺、配套优质的项目销售去化看好外,多数销售一般的项目均推出降价优惠措施,以加快去化周期。甚至不少项目在入市之初就直接跌破政府批准的“限价”。

增与减的背后

今年月日,北京市住建委发布了《关于加强限房价项目销售管理的通知》,其中着重强调了严禁企业通过捆绑精装、捆绑地下空间等销售行为非法获取利益。这些变相涨价的做法也成为管理部门查处、打击的对象。

有业内专家分析,在“/”政策限制下,限竞房同质化显著,若一家楼盘品质一般,客户必然会用脚投票。何况当前市场下行趋势明显,客户观望情绪浓厚。加上项目供应充足,客户已经不再像以往那样在固定区域内看房,而是在全北京范围内选房。

有业内专家分析,在“/”政策限制下,限竞房同质化显著,若一家楼盘品质一般,客户必然会用脚投票。何况当前市场下行趋势明显,客户观望情绪浓厚。加上项目供应充足,客户已经不再像以往那样在固定区域内看房,而是在全北京范围内选房。

增与减的背后

合硕机构首席分析师郭毅分析,限竞房的先天条件以及市场环境,都会影响到企业对于限竞房定价的策略。影响限竞房销售价格的关键因素主要有两个:一是利润有多高,即现售价和企业拿地价格之间的价差有多大;二是限竞房周边的市场竞争关系如何。

今年月日,北京市住建委发布了《关于加强限房价项目销售管理的通知》,其中着重强调了严禁企业通过捆绑精装、捆绑地下空间等销售行为非法获取利益。这些变相涨价的做法也成为管理部门查处、打击的对象。

“然而一味做减法带来的后果很可能是客户的强烈不满甚至维权行为,这对企业的品牌形象杀伤力很大,同时也是企业最为担心的地方。实际上,近来因产品品质下滑,业主拒绝收房的案例屡有发生,其中还不乏单价逼近万+的高端楼盘。”

“然而一味做减法带来的后果很可能是客户的强烈不满甚至维权行为,这对企业的品牌形象杀伤力很大,同时也是企业最为担心的地方。实际上,近来因产品品质下滑,业主拒绝收房的案例屡有发生,其中还不乏单价逼近万+的高端楼盘。”

中原地产首席分析师张大伟表示,当前限竞房区域供应扎堆现象明显,供大于求开始明显出现。但随着后续还将有大量项目入市,购房者的观望态度将更趋明显。

按照传统逻辑,房价下探,房企不得不通过其他办法来弥补损失。其中,一些房企“剑走偏锋”通过捆绑销售等形式来“增收”。但这些手法基本得到遏制。


郑重声明:
  本文转载于网络,版权归原作者所有,其内容与观点不代表久久结婚网立场。转载文章仅为传播更有价值的信息,如采编人员采编有误或者版权原因,欢迎与我们联系,我们将核实后修改或删除。
  • A股节后首周去向 要看外围市场变化A股节后首周去向 要看外围市场变化
  • 国资委:正在研究第二批国资划转社保基金企业名单国资委:正在研究第二批国资划转社保基金企业名单
  • 多个电力现货市场试点形成初步方案 电改进入新一轮博弈期多个电力现货市场试点形成初步方案 电改进入新一轮博弈期
  • 前三季全球十大IPO有一半来自中企,募集510亿美元创新高前三季全球十大IPO有一半来自中企,募集510亿美元创新高
  • 人民币中间价下调131个基点人民币中间价下调131个基点
热门文章
分析快报
关注我们关注我们
关注我们微信和QQ群,了解最新精彩内容


打开微信扫码与久久结婚网面对面交流

Powered by 久久结婚网   © 2017 www.wtbang2008.com Inc.   正在备案中……    UED:久久结婚网      

返回顶部